饮料业务员年度工作总结 本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断进展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高
现对本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 （一）继续协调公司与“xx”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择
“ xx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献
为了更好地巩固合作关系： 一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见； 二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑
通过积极主动的工作，公司与“xx”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升
（二）积极拓展新客户，为公司的可持续进展提供源源不断的动力
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的
广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤
眼勤就是要善于观察发现，编写相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放
二、存在的不足 （一）与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增强
（二）相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高
三、今后工作的打算 （一）加强学习，进一步提高业务能力，以适应日
