运营中心 5 号文【2014-10-10】 签发: 薪酬通知经校办讨论决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： （执行时间：2014 年 10 月 10 日 至 2014 年 12 月 30 日） 一、指标与达成年 月课程顾问指标基础信息责任人岗位分配在读学生数上月市场名单数上月销售业绩指标及完成统计类别指标项达成标准月指标实际完成经济目标新生销售额100%老生内产额100%总销售额100%质量目标Ratio≤4邀约转化率≥2%注：1、Ratio=到访量/成单数2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数
2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）
3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额
4、“新生销售额”指“市场渠道+陌 CALL+销售 OC”的销售总额
5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额
6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和
7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio 是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核
质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪
三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人根据面试综合情况核定一个档档级一档二档三档四档当月累计业绩（万）Y＜33≤Y＜55≤Y＜88≤Y底薪标准（元）1200（一星）1500（二星）1800（三星）2000（四星）2、业绩提成（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成
业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数（2）咨询师当月业绩低于 3 万元的，提成按 1%计算
（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终
