下面是为大家啊带来的饮料销售工作计划，希望对你们有所帮助! 饮料销售工作计划范文 一、试销 1、试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为 1万元)时，要控制货品流向。 2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。说明未来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页 5份，牙签盒 1 个，海报 5*2 张，餐饮终端合作书 5 张，不干胶贴 2 张，vcd 广告工具光盘一个，dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 2%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中 厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为 2 个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以 15 天为一个期限提交报告)，至 1 个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。 7、试销工作程序寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓舞直接成为独家经销商——如临时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——根据 2 个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮好口彩摸奖促销)，要求 ka 堆头促销、散发单页不少于 1 家，b 类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于 3 家，社区店张贴海报、散发单页不少于 5 家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1 家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于 2 家，社区餐饮海报张贴不少于 5 家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确...
