2024年营销渠道决策与管理第一章-营销渠道组织结构与功能课后练习

1 / NUMS1 《营销渠道决策与管理》 第一章 营销渠道的组织结构与功能课后练习 一、 单项选择题 共 21 题 1、 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A . 长而宽的渠道 B . 短渠道 C . 窄渠道 D . 直接渠道 参考答案 A 2、 “超级组织”是指（ ）。 A . 资金雄厚的企业 B . 规模庞大的组织 C . 有领袖且有凝聚力的渠道 D . 影响力大的渠道 参考答案 C 3、 决定载体的类型和规模是流体的（ ）。 A . 文化属性 B . 自然属性 C . 社会属性 D . 经济属性 参考答案 B 4、 （ ）是营销理念的创新。 A . 以顾客能接受的成本定价 B . 单向营销转向互动营销 C . 加强与顾客的沟通和联系 D . 产品的分销以方便顾客为主 参考答案 B 5、 （ ）是渠道创新的障碍。 A . 现有分销商不胜任 B . 渠道重心由批发向终端市场转移 C . 渠道决策受感情因素左右 D . 渠道成员关系由交易型向伙伴型转化 参考答案 C 6、 （ ）是指两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 A . 垂直渠道系统 B . 水平渠道系统 C . 渠道伙伴关系 D . 松散型渠道 参考答案 B 7、 （ ）是指渠道成员之间通过协议或程序，加强相互之间的合作，以缩短执行渠道功能时所需的时间和成本，更好地为消费者服务。 A . 垂直渠道系统 B . 水平渠道系统 C . 渠道伙伴关系 D . 松散型渠道 参考答案 C 8、 （ ）的形成源于某个渠道成员的规模或影响力，而不是所有权。 A . 公司型系统 B . 合约型系统 C . 管理型系统 D . 水平型系统 参考答案 C 9、 （ ）是渠道创新的信号。 A . 渠道费用持续下降 B . 营销渠道电子化 C . 客户关系管理方法落后 D . 渠道重心由向批发市场转移 参考答案 C 1、 两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统（ ）。 A . 水平营销渠道 B . 垂直营销渠道 C . 层级营销渠道 D . 多元营销渠道 参考答案 A 11、 （ ）除了包括批发商和零售商为了谋求规模经济和增加讨价还价能力而通过合约形成的系统之外，还包括特许经营安排。 A . 公司型系统 B . 合约型系统 C . 管理型系统 D . 水平型系统 参考答案 B 12、 可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）。 A . 传统渠道模式...