2024 销售员工作总结通用 15 篇销售员工作总结通用 15 篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析讨论，做出有指导性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨让我们认真地完成总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我收集整理的销售员工作总结，希望对大家有所帮助。销售员工作总结 1 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈。 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 2、心态的自我调整能力增强了； 3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、销售业绩回忆与分析 这一年的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； 2、成功开发了四个新客户； 3、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验，为明年的运作奠定了基矗； 2、新客户开放面，落实了 4 个新客户，俗话说〞选择比努力重要〞，经销商的〞实力、网络、配送能力、配合度、投入意识〞等，直接决定了市场运作的质量； 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、公司效劳滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心； b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 整年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也缺乏，但最终落实很少，浪费了大好的资源！ 对于滕州市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充； 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。...
