2024 销售年度方案 4 篇销售年度方案 4 篇 人生天地之间，假设白驹过隙，突然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个方案了。信任大家又在为写方案犯愁了？以下是我精心整理的销售年度方案 4 篇，希望能够帮助到大家。销售年度方案 篇 1 20xx 年估计全年回款 100 万元以上，保持增长 345。9%，估计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户估计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向 1、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理 1、人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义...
