TCL 电脑特许连锁店加盟手册二 00 一年四月TCL电脑科技有限责任公司目录第一章特许经销店的设立一、销售网点规划原则二、商圈分析三、成为特许经销商的条件四、特许店的申请和审批程序第二章特许经销店政策一、价格政策二、销售支持政策三、销售奖励政策四、销售法律规范政策五、分货服务政策第三章特许店管理制度一、 特许店章程二、 组织制度三、 营业管理四、 顾客资料管理五、 销售统计管理六、 销售情报管理七、 广告、促销管理第一章特许经销店的设立一、 销售网点规划原则限量进展原则——合理设定数量，保证单客销售利润处于行业第一或第二水平。相互掌控一定区域原则——比如，每电脑城每层楼面只设占据最佳位置的一或二家每个商场只选一家,。位置第一原则——只选择在人流量较大的正面位置设立，只要有可能建设在好位置则实行宁缺勿滥原则每条街（电脑一条街）相互错开 100 米以上，原则上不设在相邻及相对的位置建店TCL 特许专柜规划原则：严格限制特许品牌专柜的比例，将原有品牌专柜尽量提升为特许专营店品牌专柜同样须经特许授权在无条件建设特许专营店，销售量较佳的卖场，建设品牌专柜品牌专柜同样须经授权特许经营，具有严格的数量限制形象统一：品牌专柜根据 VI 法律规范，根据店面情况，灵活设计二、商圈分析1、商圈分析消费者分析——购买力分析：即消费者的购买能力，主要依据是不同区域的居 民的人均收入水平，不同的购买能力对不同价位的产品有不同的需求；消费行为分析：消费者的消费心理，消费习惯以及消费预期；消费路线分析：消费者进行消费行为的行走路线，人流量的大小直接决定了购买的几率。经销商分析——商圈内经销商的区域分布状况，经营的行业、经营状况以及经营 PC 的可行性分析（是否同意经营，是否可以盈利等等）竞争对手分析——竞争对手的销售排名，在当地的知名度，所采纳的销售策略和竞争优、劣势商圈销售比例结构分析——大众卖场与专业卖场销售比例，各卖场中不同商家所占销售比例、商圈划分专业卖场——电脑城、专业街（是家用 PC 销售的最重要的卖场，品牌的卖场竞争力目前主要以其在专业卖场的地位所决定）大众卖场——中心商业街百货商场/购物中心社区（是消费者偏好的购物场所，也是较适合于消费类电子产品销售的场所，这类正逐渐进展，是今日展示商品塑造品牌形象的滩头阵地，又是明日家用 PC 销售的主战场之一。今日对大众卖场的战略性...
