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交通行业销售工作计划

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2024 年 7 月交通行业销售工作计划 一、实在落实岗位职责,仔细履行本员工作。 作为交通行业销售,本人的岗位职责是: 1、坚决决心,千方百计完成行业销售目的; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的处理方案; 3、理解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的开展趋势,争取在市场中获得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论才能,成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,防止积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,本人到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解,对产品优势和缺乏也大家深化沟通过。为积极配合销售,本人计划设想努力学习。在治理上多学习,在销售上多讨论。本人在搞好销售的同时计划设想仔细学习业务知识、治理技能及销售实战来完善本人的理论知识,力求不断进步本人的综合素养,为企业的再开展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个,每周至少访咨询 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户,下午时间长可安排访咨询客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理处理策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的处理方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程方案设计,为集成商处理本专业的设计工作。 8.投标过...

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