工程量清单投标报价的技巧实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以实行投标技巧战胜对手。投标人在投标过程常常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：① 能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。② 经过工程量核算，估计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，假如工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。③ 图纸不明确，估量修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。④ 在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价。不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。⑤ 没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险认真核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要在合理幅度内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。假如不注意这一点，有时招标人会选择出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。2、多方案报价法对于一些招标项目工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术法律规范要求苛刻时，则要在充分估量投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个“价，然后再提出： 假如条款（如某法律规范规定）做某些变动，……”报价可降低多少以此降低...
