工程量清单招标模式下的投标报价策略研究

工程量清单招标模式下的投标报价策略讨论在激烈竞争的建筑市场，投标企业实行比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。因此，有必要讨论投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，由于各投标单位投标报价均是以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价大体是相等的，投标企业也不用去讨论什么投标报价策略。这种投标报价体现不出投标企业的技术与管理优势，违反了工程造价改革的原则，也不符合市场经济进展的规律。我国于 2024 年 7 月 1 日开始在全国推广使用工程量清单计价，“”提出了 控制量，指导价、竞争费 的工程造价管理理念，把工程项目投标报价的定价权交给市场，还给企业。取消了传统定额的法定性定价作用，推行企业自主报价、通过市场竞争形成价格，保证了招投标双方的合法权益。（一）工程量清单报价包含两层含义：1“”、工程量清单的价格特点是 量变价不变 ，无论事实上工程量增大或减少。单位工程量的单价都不发生变化，其本质上是单价合同的计价模式，要与总价合同加以区别。2、工程量清单报价是市场经济体制对建筑业市场进展的必定要求。投标企业的报价依赖的是投标人建立的内部定价基础，是理性的市场定价模式。也就是说，投标企业的企业内部价格的形成完全是基于对市场的评价、选择、激励和导向等价格机制理性推断的结果。（二）工程量清单投标报价需要讨论的几种情况工程量清单计价模式下，招标单位不仅要比较各投标企业的总报价，更重要的是评价、分析各清单子项的综合单价，在这种招标模式下签订的中标合同一般是固定单价合同，所以，投标企业投标报价的重点应该放在各工程量清单子项综合单价的计算分析上。1、工程量清单有误或漏项。招标单位组织工程量清单招标，工程量的分析计算就是其中很重要的一项内容。因为工程量清单的编制人员业务水平参差不齐，工程量清单编制的时间一般要求都很急迫，加上编制人员责任心的不同，编制出的工程量清单难免会有漏项，或者由于疏忽多算，或者由于立场不同而故意少算，这就造成了工程量清单与工程实际实物量的差异，增加了投标报价的难度。2、将来施工时可能发生的设计变更所引起的工程量的增减。设计人员在进行施工图设计时，对工程施工工艺了解得不...