普通员工个人工作计划(职工职位工作计划四篇)写职工职位工作计划其实也是我们进一步加强自己能力，提高自己业务水平的一种办法之一，你知道职工职位工作计划怎么写吗以下是和大家分享的职工职位工作计划四篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。emsp;emsp;职工职位工作计划 1emsp;emsp;一、召开例会emsp;emsp;工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：emsp;emsp;(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;emsp;emsp;(2)在访问过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;emsp;emsp;(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;emsp;emsp;(4)是否需要实行新的工作方式。emsp;emsp;就访问中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导批阅、批示。emsp;emsp;二、对潜在客户电话、email 跟进和再次上门访问emsp;emsp;1、在潜在客户内部安插的内线emsp;emsp;对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话访问为宜，避开公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个内线，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。emsp;emsp;2、掌握 20/80 原则emsp;emsp;20%的大客户为公司产生 80%的销量，甚至制造 80%的利润，而 80%的中小客户只能为公司制造 20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。emsp;emsp;三、与有采购意向性客户的谈判准备emsp;emsp;应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。emsp;emsp;准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：emsp;emsp;(1)客户可能会提到的问题，客户关怀的问题，那些问...
