2025 大学生汽车销售实习总结报告范文 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 一、实习时间： 20xx 年 x 月至 x 月 二、实习地点： xx 省 xx 市 xx 汽车销售服务有限公司 三、实习目的： (1)进一步加深对理论知识的理解，，深化实践掌握“汽车九步销售流程”; (2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的能力; (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情 (4)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的能力; (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。 (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。 四、实习主要内容 1、实习所在 4s 店或销售公司介绍 江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于 xx 年的民营股份制企业，位于 xx 市 xx 路 xx 号，是 xx 汽车集团唯一授权在 xx 区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。 公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广阔客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门 suv 等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共 6 家自有或合作分销商公司通过 iso9001：XX 质量管理体系认证，5s 现场管理及福特 serverXX 认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修”优质文明示范企业”称号。 2、根据“九步销售法”详细叙述...
