业务员一年的工作总结 弹指一挥间，20xx 年在繁忙的工作中不知不觉度过了这也意味着 20xx 年已到来了。我是今年 4 月份加进 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。固然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，固然未能完成是由于存在很多的题目，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 20xx 年的工作计划。 述职部份 在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责 xx 在 xx 市所下辖的 6 个镇(xx、xx)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进进 xx 开始，我逐步熟悉到作为一家成功运作的销售公司，除具有一批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售职员，还需要一个高素养，英明果断能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能够不断进展、壮大的因素之一吧。 从刚加进 xx 到 8 月，我是负责另外一个区域的工作，对过往种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没甚么题目或建议，能否在本身能力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是甚么，和确定后续有无合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、经验，争取在来年的工作中改变这一降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，固然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进进销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。固然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店展，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部份地区，对厨具的埋伏消费需求有待于下一步在 20xx 年，就能够大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的多是它品牌下的其它思想汇报专题产品，厨房电器和热水器对美的来讲算是...
