大学生外贸业务员实习报告 大学生外贸业务员实习报告（一） 一、实习单位 xx 公司
二、岗位名称 外贸业务员
三、实习单位简介 该公司有 10 年的经营历史，经营的产品有关 xx 系列等xx 多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为 xx 市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，xx 年的岁月，公司已有稳定的客户群，在 xx 市与 xx 余家超市，铺面等有业务来往，县级有 xx 余家大型超市
公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位
四、岗位职责 我的岗位为业务管理员，职责有： 1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何
2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好
3、对近期产品的处理选择适当的方法
4、对客户的资料进行管理
五、岗位能力要求 要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如 xx 节，xx 等等，并能快速策划出节日促销方案
六、岗位工作流程 工作流程： 1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）
2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案
