市场营销理论和文献综述

市场营销理论和文献综述本篇文章目录导航： 【题目】移动宽带产品营销有效方式探究 【第一章】某企业移动宽带营销讨论绪论 【第二章】市场营销理论和文献综述 【第三章】某公司移动宽带业务市场营销环境分析 【第四章】移动宽带业务目标市场定位分析 【第五章】移动宽带业务市场营销策略 【第六章】宽带产品营销策略实施保障 【结论/参考文献】通信企业移动宽带业务推广探析结论与参考文献 第二章 理论和文献综述。 2.1 理论综述。 2.1.1 目标市场营销战略。 现代营销建设的基础与核心可以被认为是 STP 营销或目标市场营销[2],该理论由菲利普科特勒在《营销管理》一书中首次系统的提出。STP 三个字母指的是市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Position)，中心思想是通过细分市场筛选出目标客户，继而根据目标客户确定目标市场，最终进行市场定位。STP 实施分为三个步骤： 市场细分：同一个市场不同的用户需求各有不同，同一种服务或产品也不可能让所有的客户满意。根据某种特征将客户进行分类，企业通过吸引特定类型的客户，有针对性的展开营销活动必定将会取得事半功倍的效果。比较常见的市场细分方法有地理因素市场细分法、消费行为市场细分法、人文因素市场细分法和利益因素市场细分法这四种。 目标市场：通过市场细分原则确定企业的目标市场，使得企业将资源主要配置在选定的目标上。目标市场的主要任务就是制定一个合适的 4P 组合，即产品、价格、促销和渠道。 市场定位：为了满足特定群体不断完善自身的产品与服务，使其达到顾客的要求，从而形成竞争优势。这就要求企业充分分析目标客户，确定目标市场，还要不断的了解目标客户对自身甚至是竞争对手的看法和所作出的评价。 目标市场是一个不断变化的市场，所以企业在进行市场细分时需要与时俱进，不能固步自封。因此在营销策略中必定会经历制定-调整-制定的过程。只有反复经历这样的过程，企业才能在激烈的细分市场中充分探究出最适合自身进展的市场定位，在此基础上生产出满足目标客户的产品并形成竞争力，继而占据大部分市场份额，形成规模经济效益。 2.1.2 市场营销组合策略。 市场营销组合策略[3]概念从首次提出到进展至今已经有六十多年的时间，该策略的提出与完善旨在探究出一套对营销实践工作具有普遍指导意义的理论基础。市场营销组合策略的进展历经以下几个阶段： （1）12 组合理论：该理论由尼尔鲍顿教授提出，12 因素分别为产...