市场运营部经理个人述职报告稳中求进 开拓进取 ——市场运营部经理个人述职报告 尊敬的各位领导、同事们： 大家早上 我是 XXX 公司的刘磊，目前任职于 XXXX 公司市场运营部，回顾在公司两年多的工作，能够圆满完成公司下达的各项任务指标。 我本次述职报告的主题为“稳中求进 开拓进取”从以下四个方面对各位领导进行汇报： 一、立足本职 用心做事 （一）走向市场 树立品牌 2025 年 4 月由我对市场运营部进行筹备，当时北京商办租赁市场较为低迷，市场新增项目持续增加，商办楼宇开发商存在着较高空置率及较长空置期的双重压力，此时多数开发商以降低租金、增加免租期、提高代理佣金的方式来吸引客户。 我当时采纳了线上推广、线下走访相结合的方式对项目进行营销推广。 线上推广我们在中国写字楼、房讯两家专业的写字楼站进行推广，在微信公众号、微信朋友圈、微信商业地产群、赶集、58 同城等各大生活媒体进行海量发帖； 在线下我带领团队共参加 10 余次站进行的代理渠道沟通会、共走访 120 家代理公司、并多次走访具有优质客户的外资五大行、联络周边及 B 核心区域开发商约 30 家进行业务探讨寻求合作、成功举办百子湾商圈价值研讨会、组织多次代理公司看房团活动、进行代理公司答谢会等一系列线下活动，迅速拓宽项目渠道资源，积累大量潜在客户，在短时间内提高了 XXXX 的市场知名度，树立了XXXX 开发项目的高端品牌形象。 （二）精准定位 提质增效 1、高端定位 在招商前期，我们对项目周边及市场中品质类似的 30 个项目进行深化调研，通过对项目品质、位置、配套、软件、硬件等综合分析，最终将 XXXX 定位于国际 5 甲级写字楼，并将项目客群定位于 B 外溢客户，产业类型为金融保险、化、科技、传媒、现代服务业；根据项目品质及区域等情况运用市场比较法为项目进行定价，确保项目的各项定位符合市场规律。 2、营销策略 在招商过程中对项目自身进行分析，制定项目的价格策略、面积策略、楼层策略、客户策略、销控策略等一系列租赁措施，为后期租赁、资金回收等奠定坚实基础。 3、客户资质 目前已签约客户资质：世界 500 强企业 4 家（工商银行、昆拓、星巴克、利宝保险）；中国 500 强企业 1 家（外企集团）；政府企事业单位 5 家（北控建设、中国足协、中超、外企、工商银行）；上市公司 6 家（弘益热能、世纪优优、广东电声、工商银行、星巴克、利宝保险）等多家知名品牌企业...
