市场部年度促销活动总结促销活动策划及执行情况跟进 1、策划实施了公司年内促销力度最大的 11 月份"建材巧配省到底，买 3000 送 1000"活动。2、完成 12 月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了"买 1000 送 100，全场通用"活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了以"健康爱家月"为主题的"好礼买就送，健康送到家"活动;同时还策划了装饰公司"样板房征集，1 元就搞定"活动，方案已实施，并已做好相应的培训。 3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对 11 月份"买 3000 送 1000"的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。 4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采纳的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。 5、集合瓷砖洁具共 13 个总代理品牌，南城尚有 5 个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司 500 元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制 3000 份礼包，目前各店总计发放 80%左右。 6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游 9 家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。 7、组织市场策划人员去"蹲店"和"走访"市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。 媒体报道与报广配合 通过媒体报道公司相关性文章 5 篇次，其中促销消息文章 3 篇次，共计约 XX字，《南方都市报》投放 1/2 版一期、1/4 版一期，《东莞日报》投放 1/2 版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。 完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。 存在问题 1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深化，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。 解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。 2、对活动资源的整合策略性技巧性不够，存在着"紧促"现象，严重影响活动开展。 解决...
