房产销售经理述职报告格式 【篇一】 在过去的一年里，xx 经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 xx 万，上客 xx 组，现将本公司进驻 xx 项目部以来截至 20xx 年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作述职如下： 一、营销总结 1、20xx 年 10 月 3 日：本公司进驻 xx 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20xx 年 10 月 6 日：xx 中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。 通过此次活动，将 xx 售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20xx 年 12 月 9 日—20xx 年 1 月 9 日：xx 开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成 xx 及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、20xx 年 1 月 10 日：xx 一期首批房源正式开盘 注：xx 正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为 xx 在 xx 地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx 年 1 月 25 日：启动 xx 春节营销计划 注：此期间主要推出针对 xx 当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000 元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx 年 4 月 20 日—20xx 年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/㎡。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、20xx 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因 7...
