楼盘正式开盘策划方案

楼盘正式开盘策划方案楼盘正式开盘策划方案第一部分 一、××项目开盘需要达到的目标 1.消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对××项目品牌的升华，注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为××的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为××销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、××开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往××销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50%以上的解筹率。 通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到××上来，让××成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示××的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为××的销售制造有利的现场条件。 三、××开盘必须具备的现场条件 1、vip 卡认筹 vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，根据一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。 就目前从 8 月 1 号到今日已是5 天啦，每天来的客户均量达 12 人次，可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 元㎡的起价，99%的人都说太贵啦;其二是施工场地上也太冷清;其三，有部分客户说前面停了几个月和 2 年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这...