毕业实习报告心得体会范文集萃 【篇一】 对于我来说，销售是一个很大的挑战，一来我没什么实战经验，二来我虽然是学习的市场营销，但是我其实比较内向，不太会与人沟通。所以，我需要努力克服这个毛病。上班第一天，气氛还比较放松，大家都互相认识一下作为销售，同事之间的相处是很重要的，因为涉及到交班和共事问题。 我还是有点放不开，带我们的指导老师很贴心的设计一些小游戏让大家在游戏中放开来，做销售就得要放得开我也被这种气氛感染，渐渐的也能和大家自然的相处了。 接着的两三天，我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、现在的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时，我们自己也被分配到各个卖场，跟着公司的老员工们学习一下，试着做以下销售。一开始，我们都只是木讷的站在各个柜台前，也不知道要如何与顾客相处，不知道该说什么，不该说什么。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措，都不太同意接待顾客。 上了几天班之后还是老样子，带我们的老师为了让我们突破现状，就硬性规定我们当天必须接成 5 单，不然的话要写检讨反省。果然，这么一逼，我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里选择围巾，我根据她的风格，肤色，爱好等选择了一款大红色波点的儿童围巾，还解释出了理由，她们都很满意，我也因此信心大增，感觉也不是那么困难了，我也按时完成了任务。 之后，我们还学习了早、中、晚班的流程，和一些机器的基本操作，汇报的一些表格，操作糸统的一些使用方法等。经过上手实操练习，现在都已经很熟悉了。x 个月的学习和实践之后，我现在都可以独当一面了，还可以带带新人，做出的业绩也很可观。 【篇二】 以前我比较注重于对有关幼儿身心进展特点及国内外幼儿教育讨论的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。 指导老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两个小朋友浪费洗手液，指导老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。 这些日常生活突发的事件都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。我在实习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了...
