汽车销售员下半年工作方案汽车销售员下半年工作方案 【篇一】 随着 xx 区汽车市场逐渐开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为 xx 区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来开展。20xx 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至 20xx 年 x 月,xx 区销售任务 xxx 万元,销售目标 xxx 万元 二、方案拟定 1、年初拟定《年度销售总体方案》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类 根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术沟通: 〔1〕本年度针对 VIP 客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; 〔2〕参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 〔1〕为与客户加强信息沟通,增近感情,对 VIP 客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户根据实际情况另行安排访问时间; 〔2〕适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳〞,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任...