经理个人年终述职报告尊敬的公司领导同志们大家好： xxxx 年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以 xxx 董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越
下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和能力得到了前所未有的锻炼和提高
xxxx 年公司下达我片的销售任务为xxxx 万，实际完成 xxxx 多万;超额完成任务的 xxx%，绝对值增加 xxxx 万，人均达到 xxx 万，所有人员全部超额完成任务;与去年 xxxx 万相比增长 xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内
上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的 1/3，也是人均单产最高的地区
简要分析原因，其一是 xx 年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志
其次是年初对销售模式的改变，实行大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事
从我个人来看： 一、跟得上
就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和
