通用的业务员述职报告 一、9 月份以前，呼市办事处业务员
1、加强业务学习 去年 12 月份，我被派遣到呼市办事处，具体职务是呼市办事处业务员，因为此前接触销售业务比较少，因此，我的首要目标就是尽快熟悉销售业务，增加销售技能
等到年底放假，基本上完成我自己给自己定下的目标
具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷
到今年 7 月份时，我已能在呼市独挡一面，能独立的处理各类事情
这些技能从我学习到能熟练地应运，都得归功于我的领导马主任，是领导的胸怀魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢
2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额 一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段
这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语"万事开头难
到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的协商，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略
为什么这么确定呢
是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略
确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额
3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考 虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的沟通中，我继续
