[按订单组织货源调研(精选多篇)]一手货源如何取消订单 第一篇：按订单组织货源调研 有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门 一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？ （一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。xx 年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市， xx 年山东、山西又成为第二批试点省份。 （二）湖南虽然没列入试点，但###市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。 （三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了 xx 年 7 月的以下三组数据： 1、最高销量的客户达到了 87.22 件，为###户均销量的 16倍； 2、####不到 3％的客户（月销量 20 件以上），销到了16％的烟。 本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。 二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出 （一）有序供货理念 有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。 （二）有序供货的实质 有序供货实质是一种营销控制。 市场营销学告诉我们： 控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题 为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制 （三）有序供货“四要素”： 以客户关系管理系统为平台 以市场细分、客户细分为基础 以月供货量、品牌周转数管理控制为手段 以科学分配、控制市场为目的 本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”工作重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推动的一项基础性的准备工作。 三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探究 （一）有序供货的预先控制 1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略 按“三星四级”细分：三星、二星、一星、a、b、c、w 按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。 按区域细分：城关市场客户、农村市场客户 配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。 2、第二...
