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巧借三知-利钓三本-钓利游戏

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巧借三知,利钓三本 钓利游戏 巧借三知利钓三本——北京东方飞扬软件公司调研报告一、东方飞扬软件公司概况 1、公司经营状况北京东方飞扬软件技术有限责任公司是在北京市新技术产业开发实验区注册的高科技企业。该公司于 1999 年年底策划创办,并于 2000 年 7 月正式注册,注册资金 30 万,创业团队由 5 五名具有多年办公及管理软件开发经验的科技人员组成。公司致力于办公自动化及教育管理领域,致力于为用户提供先进的软件系统。形成了单机产品到局域网络产品,直至远程网络产品的完整系列产品线。它与国内外各大IT公司保持良好的策略合作的伙伴关系,是惠普公司特约独立软件开发伙伴; 并与清华紫光股份公司签定合作协议,结成战略同盟,目前公司相关部门与紫光公司企业信息事业部共同开拓办公、档案软件市场。 公司自成立以来,凭其较高的市场维护能力和内部管理能力,高速进展。公司于 2000 年年底完成产值 80 万,2001 年完成产值 100 余万,估计 2025 年将突破 400 万元。 2、公司组织结构与业务流程(1)组织结构东方飞扬目前实行职能型的组织结构,主要由企业管理软件部、教育管理软件部、技术服务部、教育软件销售部、企业软件销售部等部门组成。其中,企业管理软件部主要从事企业管理软件的开发维护工作; 教育管理软件部主要从事教育管理软件的开发维护工作; 技术服务部主要为软件开发部门提供技术测评以及各种软硬件技术支持等服务; 教育软件销售部处于起步阶段,主要配合公司的进展战略,争取市场销售软件产品; 企业软件销售部对公司来说是一个虚拟部门,它由公司的8 名员工与清华紫光的企业管理软件事业部构成,负责企业管理软件的销售任务,是公司重要的市场战略单位。(见图 17-1)北京东方飞扬软件技术有限责任公司组织结构图副经理(行政)教育软件销售部(虚拟体)总经理企业管理软件部副经理(开发)教育管理软件部副经理(销售)技术服务部企业软件销售部清华紫光图 17-1(2)业务流程东方飞扬的业务流程较为法律规范,基本实现了企业内部资源的优化配置。它通过自己的营销渠道猎取客户,然后由销售部门与技术服务部门对客户的需求进行技术分析,以衡量公司能否承担项目。假如项目能被接受,技术服务部便将客户的需求转化成具体的开发任务交付给开发经理,开发经理再根据项目的实际情况将任务分解为具体的工作交付开发人员。在软件开发完成以后,开发部门对软件进行调试与修改,然...

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