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2025年销售人员考核表

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销售人员考核表 姓名: 总分: 注:请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√ 项目/权重 指标/权重 指标描述 权重分值 自我评价 员工评价 上级评价 业绩考核 (50 分) 销售业绩 (30 分) 超额完毕 30 销售完毕率达 80%~100% 25 销售完毕率达 60%~79% 15 销售完毕率低于 60% 0 回款率(20 分) 回款完毕率达 90%~100% 20 回款完毕率达 70%~89% 10 回款完毕率低于 70% 0 工作能力 (20 分) 沟通协调(5 分) 及时向上级报告工作;与客户能灵活运用多种谈话技巧沟通,且有说服力 5 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清楚的思想沟通,抓住重点,让别人易于理解 3 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清楚的表达自己的思想和想法 0 业务知识(5 分) 具有纯熟的业务知识及相关的其他知识 5 业务知识水平合格,对相关的其他知识了解得不够 3 业务知识水平尚需进一步提高,缺少相关的其他知识 0 执行力(5 分) 严格根据销售协议解决业务;严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行限度 5 基本能根据销售协议解决业务;能积极按公司规定、指示操作;基本符合规定 3 间或发生不按协议解决业务;不按上级或公司的规定、指示、决定、计划执行或操作 0 灵活应变能力(5 分) 解决问题能力强,合理有效;对突发事件能积极、迅速、妥善采纳措施并达成较好效果 5 能较好解决平常问题,能独立思维,解决效果较可以 3 尚可解决问题,一般需上级协助 0 工作态度 (30 分) 平常工作行为(10 分) 遵守规章制度,积极与同事很好地协作 10 基本能遵守规章制度,同事提醒后能配合默契 7 常发生不守纪律,不服从命令的事,协调性差 0 出勤率(10 分) 从不迟到、早退,很少请假10 间或迟到、早退,很少请假7 常常迟到、早退,频繁请假0 积极性(10 分) 积极配合上级的行动方向,积极提出问题并参加解决 10 对所办的事情,基本上有办好的愿望,按常规办事 7 不太积极,需督促跟进才能牵强解决;对工作没有特别的爱好,只关注自己分内的事情 0 合计: 被评测人姓名: 评测日期: 1.通过以上各项的评分,该员工的综合得分是: 分2.你认为该员工应处在的等级是:(选择其一)[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D3.评价者意见 部门负责人意见:

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