华中师范大学网络教育学院《商务谈判》练习测试题库一,单选题1、按谈判中双方所实行得态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判与（ )A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判2、在商务谈判中,双方地位平等就是指双方在__上得平等。( )A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别ﻫ3、价格条款得谈判应由____承提。( )A、法律人员 Ｂ、商务人员 C、财务人员 D、技术人员４、市场信息得语言组织结构包括文字式结构与_＿结构。( )A、图形式 B、数据式 C、表格式 D、组合式ﻫ５、根据谈判者让步得程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式与( )ﻫA、合作型模式 B、对立型模式 Ｃ、温与型模式 D、中立型模式ﻫ６、在国际商务谈判中,有两种典型得报价战术,即西欧式报价与（ ）ﻫA、中国式报价 B、日本式报价 C、东欧式报价 D、中东式报价ﻫ7、在缺乏谈判经验得情况下，进行一些较为陌生得谈判,谈判人员应实行( )得让步方式。ﻫＡ、坚定 B、等额 C、风险性 D、不平衡ﻫ8、商务谈判中,作为摸清对方需要，掌握对方心理得手段就是（ ）Ａ、问 B、听 C、瞧 D、说9、谈判中得讨价还价主要体现在( ）上。ﻫA、叙 B、答 C、问 D、辩１０、谈判中最为纷繁多变,也就是常常发生破裂得阶段就是谈判( )A、初期 B、中期 Ｃ、协议期 Ｄ、后期11、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险与（ )A、技术风险 B、市场风险 C、经济风险 D、素养风险12、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物得意义与( )ﻫA、礼物价值 B、礼物包装 Ｃ、礼物类型 Ｄ、感情价值ﻫ１3、谈判中以与别人保持良好关系为满足得谈判心理属于就是( )A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、 自我型ﻫ１4、英国人得谈判风格一般表现为( )A、讲效率 B、守信用 C、按部就班 Ｄ、有优越感ﻫ１5、日本人得谈判风格一般表现为（ )A、直截了当 B、不讲面子 C、等级观念弱 Ｄ、集团意识强1 ５、谈判就是追求（ ）得过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 Ｃ、双方不断调整自身需要,最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行得智力较量 1 ７、判定谈判成功与否得价值谈判标准就是( ) Ａ、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 Ｂ、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 18、原则式谈判得协议阶段...
