企业赊销经营中客户信用的重要性宜昌神州税务师事务有限公司 官纯红摘 要:赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方根据协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销运用了信用交易的方式，具有以下特点：赊销合同在货币交易合同条款的内容中增加了信用条款以及其他相关条款；赊销是一种授信活动，合同履行风险大。赊销风险的防范对策有：建立科学的信用管理机制，成立信用管理部门，法律规范赊销行为，控制赊销风险；充分掌握国家信用政策、通过政府部门搭建的信用信息平台，对客户信用进行充分评估，减少企业赊销损失；设置合理有效的信用政策，加强赊销的事前、事中、事后管理。关键词: 赊销 信用 信用评估 风险防范赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方根据协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的，债务人的不按时履约就会产生赊销风险，给债权人造成利益损失，影响企业的正常运营。客户信用程度的高低，对赊销经济活动的成败起决定性作用。本文通过讨论赊销的特点及风险，应用国家政策，结合法律规章制度，利用相关信用信息平台，加强客户信用评估，进行信用风险的度量和赊销风险有效控制，找到赊销风险的防范对策，从而促进企业健康进展。一、赊销特点及风险赊销是现代企业运营的一种重要的信用交易方式，既可以促进销售又可以产生巨大的信用风险，若不合理控制就会阻碍企业的正常运转。赊销是企业的一种营销策略，在市场竞争中，经营者在制订营销方针时，若赊销额度过小，信用期过短，不足以吸引客户；若赊销期过长，赊销额度增大，企业的资金周转速度减慢，坏账风险增加。赊销运用了信用交易的方式，赊销具有以下特点：1、赊销合同在货币交易合同条款的鉴于条款〔1〕、标的条款、结算条款、履行条款以及其他重要条款基础上。增加了信用条款以及其他相关条款。主要内容包括：①信用期限：信用期限特批企业为客户规定的最长付款的时间界限，并在赊销合同中取得了客户的承诺。②现金折扣：现金折扣是指赊销合同给予客户信用条件的另一个重要组成部分。包含着两个要素：...
