会议营销操作方法与技巧 一、会议营销得分类 1)科普营销 科普营销就是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座得形式来销售产品得一种营销活动。通过科普讲座既可以销售产品,又可以猎取顾客得详细数据,如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。 科普形式可细分为:a)普通科普 主要就是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源得一种形式。这种方式可以树立企业良好得形象,为以后销售产品作铺垫。 b) 公益科普: 利用大型得社会公益活动,进行健康、保健知识得宣传,树立企业良好得形象。 c) 社会团体科普: 主要就是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传,同时来收集顾客资源得一种活动。d) 家庭科普: 主要就是针对重点及具有购买意向得顾客,保健意识强但行动不便得顾客,根据其所需及嗜好,满足顾客对于精神、情感、健康等需求,提供上门讲解与检测服务得一种营销活动。 e) 特别人群科普: 主要就是针对有特别情况得顾客(如:患有某种疾病得人群),且又符合产品得定位人群得顾客群体,通过专一得医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务得营销活动。 2)旅游营销 旅游营销就是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好得旅游景点游玩,在游玩得过程中,培育营销员与顾客之间得感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品得一种营销活动。 3)联谊会营销 联谊会营销就是指企业通过举办以联谊会为手段,在丰富多彩得节目表演中,穿插健康知识讲座,达到销售产品一种营销活动。 3)餐饮营销 主要就是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题,运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销得一种活动。4)爱心营销 所谓得爱心营销就就是企业通过一系列得爱心体验活动,在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象,从而让品牌深化民心得一种营销活动。 5)顾客答谢会 就是指企业为了答谢广阔客户长期以来对公司得支持与厚爱。用会议做载体,以回报社会、回报顾客为宗旨,通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品得一种销售活动。 6)数据库营销 就是指企业或专业机构利用自身积累得客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析等多种方式来销售企业产品得一种推广手段。 7)综合式营销 以上多种营销方式得综合。 二、会议营销得三个阶段 一般而言,会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从...
