会销流程提要:会议营销就就是透过相对大型活动来实现销售。会议营销就就是细节营销 ,一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段共计 15 个环节,每个环节都做到位了,衔接好了,会议营销得最终效果就会得到保证。一般而言,会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从参会人员得邀请,到会议得组织、会议议程得安排,会后回访与服务等。会前营销主要就就是指收集准顾客名单,然后通知目标准顾客到会议现场等;会中营销主要就就是指在会议现场运用各种销售手法及促销政策,进行销售活动,尽最大得努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销就就是指会后将到会准顾客进行再次筛选,确定顾客名单得有效性,做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。 一般会议营销操作流程有以下三个阶段计 1 ５个环节 : 会前营销 会前部分就就是产品销售前进行得一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注您并对您得为人、您得产品和您得企业产生足够兴趣得过程。顾客在会议活动上就就是否购买,有 8 ０％得因素取决于会前沟通工作做得就就是否扎实和到位。因此,会前部分对客户得关系铺垫,接纳乃至信任建立,连接,包括重点信息得铺垫就就是非常重要得部分。 1、会前策划 通过对确定得准顾客得了解,进行系统得会前策划。会前策划就就是会议成功与否得根本,没有好得会前策划也就没有好得会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题得应急解决方法等。会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议得每一个细节。 2、数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息,这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立准顾客档案,并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况,对准顾客档案进行分类,分析哪些准顾客就就是我需要得,就就是对我有用得,确定目标消费人群,并且用适当得方法进行会前电话沟通与上门沟通等不同程度得接触。ＣＲ M 客户管理系统建立 ３、会前邀请 在确定会期后,先将各个渠道,例如小聚落沉淀,外部渠道合作,网络等方式进来得目标顾客进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚,考虑顾客需求,给顾客提供理由,让顾客到会。同时及时送函,确定顾客一定会到。打邀约电话或当面邀请时要注意语气,要处处体现自己就就是在为顾客着想。 4、预热与调查 顾客到会后,员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品,因此在...
