区域经理岗位职责细分: 一、 职位名称:区域经理 二、 工作关系: 1、向上关系:直属公司销售部经理,对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系:与其她区域与公司有关部门人员持密切得协作与互助关系与物流、企划、研发单位保持必要得支援关系; 3、向下关系:统帅所辖区域业务代表。三、 岗位职责: 1、根据销售部经理制定得销售计划,全面具体地负责管理指定地区得销售工作; 2、掌握所辖地区得市场动态与进展趋势,并根据市场变化情况,提出具体得区域营销计划方案,以及具体营销工作流程与细则; 3、负责所辖区域经销商得管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定得合作关系,并负责该地区空白市场得开发工作; 4、重点负责所辖地区得市场调研与分析预测工作; 5、负责对所辖区域业务员得管理,负责对业务代表得业务培训、绩效考核与监督、检查,并根据对业代与其她营销资源进行动态优化分配; 6、负责所辖区域各种突发性事件得协调、处理; 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点得矛盾冲突,灵活运用公司营销与价格政策; 8、完成销售部经理交办得其它临时性任务。 四、 直接责任: 1、接受顾客吃请: 2、完不成销售任务: 3、各种计划目标没有如期完成; 4、市场调查失真; 5、泄露公司机密; 6、有违反公司规章制度得行为。五、 领导责任: 1、下属与顾客发生争吵; 2、下属人员素养较低,情绪低下; 3、售后服务不力,造成顾客投诉; 4、下属有违反公司规章制度与行为准则得现象; 5、工作计划未能如期完成。六、 职权范围: 1、对下属人员得工作业绩表现具有考评权与奖惩建议; 2、对销售费用得使用有建议调整权; 3、对销售渠道有决定权; 4、对不符合产品质量标准得产品有拒绝权; 5、对产品得定价有建议权; 6、对公司得营销工作有指挥权; 7、对下司有指挥权、批判权、人事任免建议权; 8、对销售奖金有分配权; 9、本职规定得其它权广场登录注册 区域经理得岗位职责~一 区域经理角色 区域经理简称 UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域得生意进展与组织建设工作,下辖若干个客户经理与当地销售代表,向市场经理汇报。 二 区域经理职责 1 生意进展 1)不折不扣地完成上级制定得销售拓展目标; 2)在市场经理得工作部署下,制定本区域得季度计划与月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作与定期评估; 3)不断带领与督促下属建立与完善各地得分销网络,并达到既定销售目标; 4)亲自帮助核心分销商建立...
