序言商业计划书并不是数字和作文竞赛，创业者应当理解、投资人最关怀哪些重点，并学会用他们语言说话。近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写商业计划书后，不禁摇头叹息。假如要打分话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书评分顶多打三分。实际上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要懂得东西。创业者提出商业计划书，虽然目是“要钱”但内容绝不能悖离事实。其实，投资人都很聪颖，并不会被花花绿绿图表及密密麻麻预测数字所欺骗。例如：投资人都很清楚，创业者面临太多不确定，主线不也许精确预测未来收益。因此翻到这一部分，投资人一般略过不看。但他会想要懂得创业者需要多少资本，及需要多久时间，到达创业目。偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。投资人也很关怀特定事业关键原因。假如创业者想要制造产品，投资人对产能尤其重视；假如出版杂志，重点是续订率；假如是电脑软件，关键是销售通路。损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关怀两个重要。可惜创业者似乎均未搔到痒处。当然就没有措施让投资人很爽快地答应出钱。根据我们实务经验，想要让投资人得到深刻印象，创业者必须学会使用他们语言。投资人最关怀四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。如下是我们提出提议，值得有心开创新事业人作为撰写商业计划书重要参照：重点一：人你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关怀。就人部分而言，投资人关怀方向可分为：他们懂得什么？他们认识什么人？他人对他们理解多少？投资人但愿创业者在商业计划书一开始所附履历表中，能解答他们心中疑问。这些疑问包括：□ 创业者来历怎样？□ 他们受过什么样教育？□ 他们在哪些企业服务过？负责人是谁？□ 他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人成就？□ 他们在商场上声誉怎样？□ 他们工作经验与想要开创新事业有何直接关连？□ 他们拥有何种能力、技能及知识？□ 面对未来创业困境，他们成功也许性怎样？□ 创业团体还需要哪些人加入？□ 他们已经有吸取高水准人才准备了吗？□ 假如碰到反对力量，他们有能力应付吗？□ 他们个性适合处理高难度决策吗？□ 他们对新事业奉献也许会到达什么程度？□ 他们创业动机为何？近几年，在国内，一般专业创业投资企业，平均一年收到大概 1000-1500 份商业计划书。几乎每一份都会把他们想要开发事业描述得天花乱坠。这些投资企业是怎样取舍呢？答案是“执行能力”。...
