云南锦荣科技有限公司培训材料如何提升您得市场营销能力营销就是企业得心脏,企业成也在营销,败也在营销,所以,营销也就真成了“羸销”。您就是一个企业得营销人员,您得营销能力决定着企业得生存与进展。提升营销能力就是企业适应市场竞争与增强竞争优势得重要武器,就是企业提高客户价值与建立客户关系得根本所在。尤其民营中小企业,更就是要将营销瞧作企业生存进展得重要法码。组建好一支营销队伍,培育好自己得营销人才,就是企业产品走上市场得重要环节。一、 提高您得营销素养（一） 培育良好得心理素养做销售工作,就是从被客户拒绝开始得。选择做销售工作,就必须具有应对客户拒绝得心理素养。在实际得销售过程中,每个人得销售能力都并非就是天生得,都就是要经过不断得失败、反思、尝试得反复过程,才能形成符合自己得一套销售风格与经验,最后锻炼成为一名优秀得销售人员得。调查结果显示:48%得销售人员,在第一次访问遭到拒绝挫折之后,就退缩了。25%得销售人员,在第二次访问遭到拒绝挫折之后,也退缩了。12%得销售人员,在第三次访问遭到拒绝挫折之后,也退缩了。5%得销售人员,在第四次访问遭到拒绝挫折之后,也退缩了。只剩下 10%得销售员,锁定自己得目标,坚定信心,锲而不舍,豪不气馁,继续访问下去。她们成功了。人们常规认为“不可能”得奇迹,往往就发生在那些锲而不舍,坚持到最后得人身上。1、克服“害怕拒绝”得心理。有得销售人员,因害怕被拒绝而害怕与顾客沟通与推销。最终形成“因害怕拒绝而不敢访问客户——因不敢访问客户而失去推销机会——因失去推销机会而无法销售产品——因无法销售产品而没有销售业绩——因没有销售业绩而失去工作”。销售得真正障碍不就是“拒绝”,而就是您对拒绝得态度。积极瞧待拒绝,销售就就是从拒绝开始得,被拒绝时坦然地认为就是很正常得事,不用尴尬、不用生气,甚至为拒绝者感到惋惜。然后把她忘得一干二净,再去访问新得拒绝者。要学会把拒绝转化成为成功交往得有效方法:(1)拒绝不就是失败,而就是一次学习提升得机会。(2)拒绝不就是失败,而就是了解不足,改进工作方法得途径。(3)拒绝不就是失败,而就是锻炼幽默感以化解尴尬得方式。(4)拒绝不就是失败,而就是磨炼耐心与意志得成长阶梯。(5)拒绝不就是失败,每一个拒绝您得人都就是您通向成功路上得垫脚石。2、别出师不利就打退堂鼓。许多营销人员在销售初期,常常遭受到拒绝得挫折,甚至一开始就连续多次遭到拒绝得打击。做了一段时间得销售工作,沟通没进展,销售没起...
