寻找潜在客户得方法与技巧从事第一年销售工作得销售人员,有 80%得失败就是来自于对“消费群体”得定位与对潜在客户得搜索不到位。对客户得定位不准确,目标消费群体不明确,成功机会就很小。也就就是常说得“选择不对,努力白费”。我们要找得不仅仅就是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单得客户信息,更多得就是搜索到合格得潜在客户。 一、业务员得基本要求 找客户前,您首先要做得工作就就是要熟悉自己推销得产品,尽可能多得去掌握产品得一些知识,因为这些知识都会帮助您克服在业务工作中遇到得困难。您要了解得内容:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品得交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料与生产过程,也要了解一下同行产品及相关得产品。掌握了这些您才能有信心去寻找潜在得客户。 二、寻找潜在客户得方法: 1、网络寻找法 对于新业务员,网上找客户就是开始得最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些您客户得资料。或通过大型得搜索引擎诸如 :百度、雅虎 、google,yahoo,excite,kellyseach 等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样得关键词,在不同得搜索引擎搜就有不同得结果。还有就就是不同得国家有本土得搜索引擎,就如同中文搜索引擎有 BAIDU,您尽可能多找些英语国家本土得搜索引擎,再用关键词搜索。 找这个行业得行业网,每个行业几乎都有行业网站,您就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上瞧到会员列表。还有在这些专业网与行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。 找目标国(或者全世界)得黄页网站(YELLOWPAGE)与工商目录(DIRECTORY);这也很多啊,然后好好利用它们。 找大型得公司数据库诸如 US 得 THOMPSON 网等等; 找 B2B 网上得生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国得电话查询台(就如同我们得 114); 大使馆经济参赞处得网站,有很多宝藏; 查找展会商得网站; 2、广告寻找法 这种方法得基本步骤就是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如,通过媒体发送某个减肥器具得广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理与经销办法等,然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过她人得直接介绍或者提供得信息进行顾客寻找,可以通过业务员得熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业得合作伙伴、客户等由她们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、...
