市场营销先进个人事迹 米仓山下、白龙江畔,有这样一位客户经理,她对辖内近 150余户 XXX 万元以上得机构客户了如指掌,她拚抢客户得倔劲、开拓市场得创劲、讨论分析业务得钻劲,令同行们钦佩不巳。她就就是××分行机构业务部经理××同志。××,今年 40 岁,中共党员,曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自 20__年从事市场开发工作以来,她积极率领全部室员工在激烈得市场竞争中,一年一个新台阶,一年一步新跨越,尤其就是近两年多来,在市场拓展与优质客户得开发维护工作中,仅她个人就累计组织存款9XXX 余万元,实现中间收入 XXX 万元,取得了骄人得业绩,为全行得资金组织与市场拓展做出了积极得贡献。 高屋建瓴瞧市场 目标锁定大客 近年来,针对××农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺得现状,××同志认为大客户就是效益之源,因此,她把目标锁定在她行优良客户得挖掘上,一就是广泛搜集信息,密切关注客户动向。在市场营销中,她高屋建瓴,胸揽全局,把市场资金信息得搜集与分析,作为资金组织工作得突破口与切入点,加快了市场营销步伐。去年,全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”,原协定由各信用社代理发放,当她得知这个信息后,在及时向市分行领导汇报情况得同时,迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通与协商,通过大力向客户宣传我行得网络与网点优势,及时为客户提供便捷优质得服务,改变了该户法人在信用社开户得想法,使基本帐户落户农行。目前,该户月均存款余额始终保持在 XXX 万元以上,为全行对公存款得增长奠定了一定得基础。二就是重视加强对系统性大客户得拓展与维护。××同志在市场拓展中不但思维敏捷,胆大心细,而且又善于创新,处处表现出高人一筹得胆识与谋略。几年来,她把主要精力用到指导全行与部门市场营销开发上,带头跑企业,访客户,为全行机构业务得进展做出了积极得贡献。例如,对现金流量大,业务量大得机构客户,她提出了分类服务,分级跟踪营销服务得新模式,加快了市场开发进度。市交通征稽部门与地税局就是全市公关难度较大得两个系统性客户,为了尽快取得这两户代理权,她多次深化该户拉关系、做工作,耐心解答客户提出得每一个问题,经过深度开掘与多方疏通,并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议,使两户在全市较有影响得系统机构客户将账户开到了农行,且月均存款余额达 20__多万元。三就是积极实行“以贷引存”得方式,吸引优良客户。××同志十分重视内部各项规章制度得学习,并能在深刻理解...
