市场营销理论

市场营销中得 4P、4C、4S、4R、4V、4I 理论讲解一、4P 得内涵与应用在市场营销组合中 4P 分别就是产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。产品得组合:主要包括产品得实体、服务、品牌、包装。它就是指企业提供给目标市场得货物、服务得集合包括产品得效用、质量、外观、式样、品牌、包装与规格还包括服务与保证等因素。定价得组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它就是指企业出售产品所追求得经济回报。地点通常称为分销得组合:它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入与达到目标市场所组织实施得各种活动包括途径、环节、场所、仓储与运输等。促销组合:就是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通得传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上 4P(产品、价格、地点、促销)就是市场营销过程中可以控制得因素也就是企业进行市场营销活动得主要手段对它们得具体运用形成了企业得市场营销战略。企业要满足顾客,实现经营目标,不能孤立地只就是考虑某一因素与手段,必须从目标市场需求与市场营销环境得特点出发,根据企业得资源与优势,综合运用各种市场营销手段形成统一得、配套得市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。从 4P 得组合特点分析:(1)具有可控性。构成市场营销组合得各种手段就是企业可以调节、控制与运用得因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采纳什么促销方式。(2)动态性。市场营销组合不就是固定不变得静态组合而就是变化无穷得动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化得影响必须能动地做出相应得反应。(3)具有整体性。市场营销组合得各种手段及组成因素不就是简单得相加或拼凑集合而应成为一个有机得整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之与得整体效应。二、4C 得内涵与应用4C 就是指:消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(munication)。营销学家菲利普*科特勒认为,企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就就是整合营销。其意义就就是强调各种要素之间得关联性要求它们成为统一得有机体。具体地讲,整合营销更要求各种营销要素得作用力统一方向,形成合力,共同为企业得营销目标服务。4C 得营销观念:4C 分别就是:消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(munication)。4C 强化了以消费者需求为中心得营...