【1、多次成交】（成交的原则）---------------------------------------------很少交易在第一次尝试成交就取得成功，聪明的你应准备好几次成交的步骤，一般来说，应该至少尝试五次成交，因为每位客户面临重要抉择时，都有举步为艰的感觉，心情一直摇晃不定，所以应该给他五次下决定的机会，但必须注意：(1)、灵活变化
不要重复相同的成交方法，这样使客人感到厌烦，需要用不同的成交技巧，提出不同的问题
(2)、运用激励故事
可以运用已成交客户的回馈，甚至以前的客人对你的感激等，使他设身处地的思考
【2、逐点成交法】---------------------------------------------在众多案例中不难发现，营业员非常谨慎，对双方的每一次让步都以书面的形式进行落实
作为专业的中介，应养成良好的工作习惯，否则，一切皆可能成空
陈生，不如每人让一步，取个折中价，然后我再努力帮你争取
]营：[李生，不如你先落实出售的条件，好让我们和客人说，客人都希望知道你的意向
]【3、试探成交】---------------------------------------------假设谈判至某阶段，客户应该已愿意成交，而用试探的方式企图成交，只要认为时机成熟，就可采取“试探成交”，因为若试探不成功，客户必然会说出目前仍不能同意成交的理由（即异议），此时，可使用异议的技巧，进一步解除隐藏在客户的内心的异议，能让你早日达至成交
营：[现时此楼盘有不少客户希望复睇，因为价钱比较笋
陈生，你和你太太是否使用公积金贷款多少钱，我帮你请评估公司过来做初步的估计
]客：[我正考虑是否可以不给首期，不如你先帮我问问好吗
]营：[我很乐意这样做，不如我多找几家银行，看那一间的评估会高些
这样就能解决你的需要了
]※要求做评估是间接要求客人决定成交的时间※要表示你
