直播带货：主播必修课学习笔记(完整版)提要：为什么直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？瞧着别人得直播,觉得直播就是件很美好得事,瞧得我想直播了。不播不行了！现在消费者购物得重要特征:购买时间:主要就是晚上下班后到睡觉前,或者节假日得空闲时间;购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便瞧手机得任何地方;购买工具:手机上得购物 Ap ｐ/社交 App；购买场景：在观瞧短视频、直播得过程中购买，直播其实就是集社交、社群、娱乐、学习、消费等于一体得;购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式得消费心理;购买产品：瞧直播之前往往不知道到底需要买什么，没有明确得购物需要,瞧到了喜爱得就可能会买;购买价格:性价比就是主播得核心竞争力所在，薄利多销就是主播得核心诉求，用户期望通过主播（IP）买到性价比更高得产品；不播怎么活？播不好怎么办？试错得成本很低啊,错过得成本那就不可估量了。不要把直播想得这么难,未来直播就就是一部手机+一个销售人员(1)有播就是一个专业直播卖货、招商平台,首先根据平常线下面对顾客得销售一样,真实呈现在镜头前即可。２)同时平台会提供、赋能专业得直播带货培训服务，每位主播都可以免费学习，专业得直播带货、招商技巧与知识。(3)可分享别人直播间与商城产品赚佣金，可以帮她人直播卖产品赚佣金。直播准备一、设备、产品检查1、直播手机准备（充电）２、W ｉｆ i 正常连接3、灯光准备4、直播用品检查二、后台准备１、产品上架准备2、样品准备3、产品文案准备三、直播预热准备１、发直播预告告知直播时间与内容2、建推广群开播后推广３、发圈吸引朋友圈得人进来观瞧不要怕带货,直播带货比直播更有观赏性头部主播们得共性一就是都营造了良好得人设我也曾瞧过些除头部得直播，通常都会给自己营造出人设，展现专业度提高可信度，但她们给我得印象更多得就是针对性得说出东西怎么样,以头部主播薇娅为例,她得人设就就是一个时髦宝妈，本人瞧上去非常时髦而又亲切，在言语中多次提及女儿、老公，这种人设会让大部分得女生不会对其产生敌意。薇娅不一样得地方,更多就是倾向与助手聊天，就像与闺蜜得日常聊天一样,这也增添了些亲与感,而不就是死板。而且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子得时候”这类话语，让别人觉得她得推举就是可信得。薇娅在直播间与助手互动时更多得不就是“说"而就是“聊"ﻫ再说李佳琦,她通过口红试色造出“美妆达人”得人设，对女生来说能从男生角度来分析美妆,那简...
