第一部分销售策略VIP专享

“舒通喷剂”市场推广方略书使用对象：管理人员、市场销售人员、培训人员重要内容：对产品多种简介，市场开发目以及市场销售方略，有关人员培训以及怎样建立推销流程和原则话术等。体现形式：包括三个手册一、《市场销售方略手册》：内部管理层使用二、《公关推广手册》：市场公关推广专人使用三、《销售培训手册》：终端销售人员、市场派驻导师使用总 纲市场销售方略（内部管理层使用） 销售对象：1. 浴场：前期主打，与浴场无门槛合作实现产品迅速进入市场。2. 足疗店、美容院、美发店：浴场推广进入成熟期之后，开始进驻足疗、美容美发领域，吸取浴场成功经验，仍然采纳项目合作方式，将足疗店、美容院和美发店变成我们产品销售场所。3. 颈椎医院、按摩中心、中医门诊：第三步开发合作伙伴，有了成熟合作推广经验以及丰富病例积累，可以直接与医疗部门合作。4. 机场、星级饭店、小区、商场、写字楼：产品合作推广模式已经步入成熟稳定期之后，将过渡到产品直销店建立和特许经营加盟阶段。在此阶段可以以特许加盟方式将直销店铺设到各个机场、小区、星级饭店、商场、写字楼等地，10 平方米袖珍店面即可。 销售模式：1. 直销团体：a.公关推广人员：前期重要合作洽谈人员，将与各个目场所洽谈合作事宜。b.市场销售导师：后期进驻合作单位销售培训导师，驻店管理、建立直销员工队伍，并直接对合作单位销售负责。c.直销员工：无底薪虚拟直销团体，通过建立直销员工档案和网络进行统一管理。直销员工每个人都可以进展一层下线直销人员，并享有下线直销业绩提成。2. 终端会销售：现场讲解与现场销售，需要专业会议销售团体，以与成熟会议营销团体合作为主，不此外建立营销团体。3. 网站销售：a. 建立企业招商合作网站：合作网站分为两大块，一种是无门槛场所合作，派驻销售导师；一种是品牌直销店特许加盟，需要加盟费和开业成本。目前销售方式重要以第一块销售为主。b. 建立产品销售网站：可运用既有网络商店平台，例如淘宝网，实目前线产品简介、展示和销售。c. 会员资源互动平台：以建立会员网络为主，可分为软件管理和网络互动两块。企业内部会员管理通过软件进行档案登记，病例跟踪与反馈等。会员分为四大块：合作单位会员、直营店加盟会员、市场直销会员、产品消费会员。网络互动可通过网络论坛和会员直接注册等方式，与顾客进行直接沟通，进展多种客户，形成遍及全国庞大直销网络。4．多种社会团体机构合作：可广泛发掘可以合...