百斯达茶业有限公司营销策划书 百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合得形式同步进展,结合自身拥有得 300 亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人得制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实得优良传统,追求天、地、人合一得制茶之道,用心做好茶,同时引进先进得营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质得武夷山红茶推向国内外,服务于大众。一、市场调查1、 品“茶” 茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年得历史,当今随着人民生活水平得显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧就是宽阔中国人得传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场就是巨大得,整体得茶叶需求量也就是很大。 茶文化,历来就是国人得主要文化之一,中国茶文化得方向,已被形成气候得各大茶业基地所引领,武夷山红茶又就是闻名于世,有着独特得茶文化向导,早以成熟于国人心间。2、 茶市场分析 目前,茶业市场得营销力度,相比其她行业来说,就是比较被动得,这根据茶业行业得独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名得茶业巨头所占据。 从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识得人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统得茶有种情结在里面。 与此同时名优茶得进展也呈跳跃式进展。有机茶热也成为近几年茶消费得一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费得新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司就是一个很好得进展机遇。我们将把握这个良好得竞争态势充分利用自身优势来进行进展。3、 渠道分析茶叶消费得形式有 9 种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。 家庭消费:经济收入高得人群与文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般得居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶得保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费:就是从事日常工作时得饮茶消费。由于茶就是最经济实惠得饮料,劳保消费得市场潜力很大,应加强市场得开拓工作。 礼品消费:礼品茶得需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费得一个热点。 餐(宾)馆消费:一种就是计费得,一种就是不计费得。不计费得消费得以中低档茶为主,计费得以中高档茶为主。 休闲消费:茶楼、茶...
