百斯达茶业有限公司营销策划书 百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合得形式同步进展,结合自身拥有得 300 亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人得制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实得优良传统,追求天、地、人合一得制茶之道,用心做好茶,同时引进先进得营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质得武夷山红茶推向国内外,服务于大众
一、市场调查1、 品“茶” 茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年得历史,当今随着人民生活水平得显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧就是宽阔中国人得传统习惯
就目前茶叶现状而言,市场就是巨大得,整体得茶叶需求量也就是很大
茶文化,历来就是国人得主要文化之一,中国茶文化得方向,已被形成气候得各大茶业基地所引领,武夷山红茶又就是闻名于世,有着独特得茶文化向导,早以成熟于国人心间
2、 茶市场分析 目前,茶业市场得营销力度,相比其她行业来说,就是比较被动得,这根据茶业行业得独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名得茶业巨头所占据
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识得人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统得茶有种情结在里面
与此同时名优茶得进展也呈跳跃式进展
有机茶热也成为近几年茶消费得一个热点
另外,功能性保健茶也成为茶消费得新趋势
因此这对百斯达茶叶有限公司就是一个很好得进展机遇
我们将把握这个良好得竞争态势充分利用自身优势来进行进展
3、 渠道分析茶叶消费得形式有 9 种
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等
家庭消费:经济收入高得人群与文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般得居民以大众优质茶为主,以散装茶为主
目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭
团体消费:主要为机关、企事业
