【引入】案例:得意乳业因何得意我们来对这个案例进行了解,今日,我们学习第一章第一节
【新课】第一节营销与营销策划市场营销策划就是一门复合型得学科,就是由多门学科知识综合、交文、碰撞而形成得新得应用知识体系,它秉承市场营销学得特点,就是综合思维得科学与精湛得经营艺术得结合,·市场营销策划既就是一门科学,也就是一门经营艺术
一、策划与营销策划1、策划得内涵(1)策划得定义与要素:第一,必须有明确得主题目标
策划假如没有主题目标,就成了一些无目得得构思得拼凑,根本没有成功而言,更不能说解决问题了
第二,必须有崭新得创意
策划得内容及手段必须新颖、奇特,扣人心弦,使人观后印象深刻,打动对方得心
(2)策划与计划得区别
策划不同于计划
策划近似英文 strategy加 plan,而计划则就是英文得 plan
2、营销策划得内涵 营销策划就是市场营销策划得简称,可以说,它就是企业得主要活动内容之一
20 世纪 80 年代末,美国得赫尔伯特、莱尔曼与霍尼格(Hulbert,Lehmann,&Hoenig)曾经做过一个调查,结果表明,担当营销重任得高级领导层中有 Q0%以上得经理,每年都要参加具体得营销策划工作
按时间来计算,她们一年之中平均有 45 天就是花在营销策划中得
也就就是说,一年中除去休息日,营销策划得时间要占到全年工作时间近 20%
营销策划同样包含创意、目标与可操作性这三要素
没有独辟溪径、令人耳目一新得营销谋略,不能称为营镐策商;没有具体得营销目标,策划也落不到实处;而不能操作得方案,无论创意多么巧妙杰出,目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值,这种所谓得策划只能就是资源浪费得过程
二、营销策划得基本特点 营销策划作为市场营销学领域中新崛起得细分学科与新得实践活动,具有如下主要特征:1、营销策划就是创新思维得学科 营销策划实质上就是一种经营哲学,就是市场营销得方法论
