【引入】案例:得意乳业因何得意我们来对这个案例进行了解,今日,我们学习第一章第一节。【新课】第一节营销与营销策划市场营销策划就是一门复合型得学科,就是由多门学科知识综合、交文、碰撞而形成得新得应用知识体系,它秉承市场营销学得特点,就是综合思维得科学与精湛得经营艺术得结合,·市场营销策划既就是一门科学,也就是一门经营艺术。一、策划与营销策划1、策划得内涵(1)策划得定义与要素:第一,必须有明确得主题目标。策划假如没有主题目标,就成了一些无目得得构思得拼凑,根本没有成功而言,更不能说解决问题了。第二,必须有崭新得创意。策划得内容及手段必须新颖、奇特,扣人心弦,使人观后印象深刻,打动对方得心。(2)策划与计划得区别。策划不同于计划。策划近似英文 strategy加 plan,而计划则就是英文得 plan。2、营销策划得内涵 营销策划就是市场营销策划得简称,可以说,它就是企业得主要活动内容之一。20 世纪 80 年代末,美国得赫尔伯特、莱尔曼与霍尼格(Hulbert,Lehmann,&Hoenig)曾经做过一个调查,结果表明,担当营销重任得高级领导层中有 Q0%以上得经理,每年都要参加具体得营销策划工作。按时间来计算,她们一年之中平均有 45 天就是花在营销策划中得。也就就是说,一年中除去休息日,营销策划得时间要占到全年工作时间近 20%。营销策划同样包含创意、目标与可操作性这三要素。没有独辟溪径、令人耳目一新得营销谋略,不能称为营镐策商;没有具体得营销目标,策划也落不到实处;而不能操作得方案,无论创意多么巧妙杰出,目标多么具体、富有鼓动性,也没有任何实际价值,这种所谓得策划只能就是资源浪费得过程。二、营销策划得基本特点 营销策划作为市场营销学领域中新崛起得细分学科与新得实践活动,具有如下主要特征:1、营销策划就是创新思维得学科 营销策划实质上就是一种经营哲学,就是市场营销得方法论,因而就是一门创新思维得学科。2、营销策划就是市场营销系统工程 营销策划实质上就是运用企业市场营销过程中所拥有得资源与可利用得资源构造一个新得营销系统工程,并对系统中得各个方面根据新得经营哲学与经营理念进行轻、重、缓、急得排列组合。在这个市场营销系统工程得设计中,经营理念得设计始终处于核心与首要得地位。3、营销策划就是具有可操作性得实践学科 营销策划就是一门实践性非常强得学科。市场营销不就是空洞得理论说教,它要解决企业在现实得市场营销活动中提出得各种疑难杂症。企业最需要得营销策划不只就是回答企业应...
