何天媛-（微信）销售中心财务管理制度一、制度概况 制度目 法律规范企业销售收款工作，规避财务管理风险。 参加部门 企业办公室、财务部、营销部 制度要点 签订认购协议、协议 收款/开票 平常清帐 二、有关部门职责 1、营销部 （1）、与客户签订认购协议。 （2）、将认购协议转到财务部立案。 （3）与客户签订购房协议，填写协议日报表。 （4）告知客户交款。 （5）开具收据或发票。 （6）录入销售台账更新销售资源。 （7）与财务部对接受款事宜。 （8）与财务部进行收款票据交接 （9）编制销售资金回笼计划。 （10）与财务按揭专人对接，备齐所有按揭资料。 （11）完毕上级领导交办其他零时任务。 2、财务部 （1）、记录企业开发产品明细状况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产品实际价格、产品存销状况。 （2）、核算销售人员业绩及提成。 （3）、及时查对销售款项已收（定金、首付款）、应收（分期收款、按揭收款）、退付状况。 （4）、对编制有关销售凭证和账簿登记。 （5）、及时记录分析多种销售财务数据，及时上报多种销售财务报表。 （6）、根据企业资金需求状况对销售进度提出建设性意见。 （7）、督促销售款项即时回收。 （8）、及时与营销部沟通销售过程中多种问题。 （9）、及时向上级汇报反应销售状况。 （10）、及时与营销部、按揭银行沟通，督促按揭资料报备和按揭款到位。 （11）、完毕上级领导交办其他零时任务。三、销售财务管理制度细则 第一章 总论第一条 为了加强企业销售财务管理，保证销售收款精确和销售核算及时，保障收款现金安全，加强对销售财务监督，提高销售财务服务水平，法律规范销售流程中各项经营行为，防止差错和舞弊产生，提高经营效率，制定本财务管理制度。 第二条 销售流程管理一般规定：保障销售回款安全性、完整性、及时性；保证已销售状况真实性、完整性、充足性，增进销售行为程序化，对可销售产品实行动态管理。 第三条 销售与收款价格以总经理审批目均价及各阶段定价为基础，以企业总经理签批价格表为根据。销售均价与价风格整按企业办公室制定授权程序审批。 第二章 认筹(排号)、退筹(退号)第一条 企业项目在集中认筹期间，由营销部参照项目公布会状况，估量集中认筹人数，财务部安排（现场）出纳人员，保证认筹现场财务收款有序和精确。 第二条 客户退筹时需要携带有关证据包括收据、VIP 卡、身份证原件等。营销部根据客户 VIP 和...
