1.世界上最伟大得推销员——乔、吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔、坎多尔弗4.国际大师级得推销领袖——弗兰克、贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特、斯通6.引领推销理论得成功学大师——布莱恩、崔西7.销售界得女神——柴田与子8.销售冠军得缔造者——汤姆、霍普金斯9.制造性销售大师——戴夫、多索尔森10. 世界首屈一指得销售点子大王——齐格、齐格勒做一个有魅力得推销员对于一个推销员来说,了解自己非常重要,因为您通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么,从而推销自己得产品。原一平就曾输在这一点上:一天， 她来到一座名为“村云别院”得佛教寺院，准备向僧人推销保险。“请问有人在吗？我就是明治公司得保险推销员。”原一平礼貌地问道。“请进来吧!”听到请字,原一平喜出望外。因为在此之前,一听到推销保险得,十有八九就是会让她吃闭门羹得,及即使有人让她进门态度也就是相当冷淡,更不用说请了。进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程,她就是当时日本比较有名得高僧。原一平开门见山,利用所学得保险知识，开始口若悬河得向主持介绍，劝其投保。等她说完,吉田住持平静得说:“听完您得介绍后,丝毫没有引起我得兴趣。”原一平愣住了,刚才还信心十足得她一下子泄气了。吉田住持对她凝视良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐得时候,一定要具备一种强烈得吸引对方得魅力，假如您做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。小伙子,先努力改造自己吧。”“改造自己？”“就是得,先要改造自己。您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己,认识自己。”原一平认真回想,她确实不能对自己做一个准确得评价,更不知道自己在别人眼中就是什么样得人。于就是她决定请教别人帮助认识自己。于就是她在公司内部定期组织一次“原一平批判会”随时反省、激励自己。每次都有脱胎换骨得感觉。一步一步改变自己,朝着正确得方向前进，渐渐赢得了客户得信任与保单。搜集信息了解客户刚开始工作得时候,乔、吉拉德很注重搜集客户得信息,她把搜集得客户资料写在卡片上,时候发现,有些资料不翼而飞,这给她追踪客户信息带来了麻烦，她开始意识到建立客户档案得重要性。于就是准备了卡片夹与日记本,把原来纸上得记录全部做成日记,建立客户档案。她得卡片、档案随着推销生涯得深化逐渐完善。当访问一位潜在客户时,她会在卡片档案中挑出相关资料，包括潜在客户 孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过得地方、年龄、文化背景...
