12 月促销活动提案 12 月促销活动提案(讨论案)一、促销背景:1、在这传统的装修旺季,装修市场并没有迎来 各自期待的装修旺季,整个市场实际下单签定装修合同的人数并没有明显上升,甚至有所下降,分析近期蓉城市场(主要指六区)房产交房状况,比去年略有上升,约 14.7% ,市场仍有一定开发潜力,所以此时应该乘势出击,加大对促销的力度和宣传力度。2、由于临近春节,近期各需要进行装修房屋的目标消费群收入有所增长,目标群已具备一定(或较好)的装修消费能力,此时加大、加强对他(她)们的引导和宣传,有益于公司业务的增长,促进跨年单(春节前签定装修合同,春节后进行施工)的形成。3、本公司原因:(1)、经过近几期“ 1 万元起”为主题的促销和广告宣传活动,市场反应已渐进麻木和迟滞,力上又受到竞争对手恶意举报和主管部门质讯,本促销活动的确需要进行改进和完善,以便更有效的吸引目标群,避开竞争对手注意和避开主管部门查问。(2)、经过近段时间短时间的运作,无论是从内部管理上还是对外关系上,本公司都未在行业内形成(或树立)成本优势或明显的差异化特色:在建材让利促销方面(进展),不能取得比同行 企业更低的采购成本,导致让利幅度在激烈的同行竞争中对消费者构不成吸引力;向整体让利促销方面进展,前段时间的促销已经基本到底,假如再深化让利,会影响到公司整体利润率的降低;联合其他相关行业共同促销,又受到时间、双方利益冲突、谈判时间长、对外宣传谁主谁次等问题,使公司在即要花最少的钱又要达到签定 更多的装修单交易量间,进退两难。4、经调查分析,今年立足成都市区消费市场的装修公司实际装修户数有所下降,主要有以下因素造成:(1)、虽然房产整体进展呈增长趋势,但市区房产的进展与交房数却比去年略有降低,然而郊区郊县的房产却增长迅速,立足市区的装修公司(包括本公司)没有向郊区郊县进展,所以整个 签单量没有去年同期好,是在情理之中。(2)、消费者日趋理性,不轻易下单,造成实际交易量减少。(3)、项目经理私下接单、游击队在专业装修市场等低价拦截、装饰饰材超市式专业市场的崛起等因素,使消费者有更多的选择权,造成一部分业务流失。(4)、整个市场僧多粥少(装修公司多,装修房屋少),新的、外地的装修公司不断进入,竞争加剧,收入摊薄。5、消费者心理:连续不变的广告虽然能够强化目标群对本公司和本公司促销活动的印象,但不变的促销广告宣传表现手段,也会给...