【导语】计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。这篇关于《22 保险公司销售工作计划》的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【篇一】 一、寿险市场现状分析 截止 2XX 人口 4 万左右，其中城区人口 1 万左右，下辖 11 个乡镇，人口 3 万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家; 其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长; 业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态; 二、目前现状下市场的机遇和挑战 事物的进展规律进展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮进展期; 我们的优势 (一)品牌优势的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一; (二)政策优势政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍进展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推举更协调，主管更接受; (三)人员优势本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍进展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源; 我们的劣势 (一)公司导向就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足; (二)失调进展初期进展上未能做到通盘考虑或是进展不均匀(仅指城区和农村的队伍进展比例)，丧失了开业这个重要的经营借口; (三)品牌利用就人保寿险而言，在市场的知名度部高(可以用很低来形容)，这与人保这个品牌很不相匹配; 三、总体思路 就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。 充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍进展上短时间内利用三农保险...
