鑫进蛟龙大酒店销售计划 USER 第 1 页 2025-10-5 鑫进蛟龙大酒店 2025 年销售方案 一：蛟龙大酒店销售的几个要素： １、销售的实质：销售最明显的特点是科学的让利于消费者。并付出一定的财力、物力与人力的投入。为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统这种投入不是盲目性的，也不是临时性的因为只要市场存在，就必须有销售的存在就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。 ２、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。不能成为形式化和口头化的工作，它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排。 3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。 4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝埋伏的隐患。只有不断发现问题并解决问题才是蛟龙酒店进展的重要核心。 5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的预测。 6、销售部建全蛟龙酒店销售方法： １、市场信息的搜集和整理，制定部门销售任务 鑫进蛟龙大酒店销售计划 USER 第 2 页 2025-10-5 ２、市场细分与制定销售方案。 ３、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想。 ４、具体落实销售方案。 二：蛟龙大酒店销售活动各月明细： 一月份 （1）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点。结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策，吸引客源。 （2）酒店推出年货大礼包售卖，增加收益。 （3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。 （4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。 （5）元旦，常规宣传，预算费用：500 元，制作宣传品和横幅。 （6）1 月 31 日——2 月 5 日，除夕、春节，预算费用 xxx 元，年夜饭、除夕晚会、新春家宴。 二、三月份 （1）酒店进入经营淡季，客房加大促销力度： A、实行同时入住...
