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“奥普浴霸”的市场营销策略 澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业
其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过 2 亿元
在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品 而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进 和进展而成为一个行业
七年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量 上市而变成现实时，人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此 问题更加突出）
正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了
产品在 中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点供不应求
7 年后的今日，奥普 浴霸在中国内地市场已拥有近 300 万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大 众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品
产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品 的厂家至少有上百家
作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的市场 营销策略和先进内部管理方式非常值得讨论
2000 年 2 月，本报记者在杭州奥普总部进行 了实地采访，在企业的配合下，对奥普企业的产品策略、合作策略、价格策略、广告策略以 及防止窜货的经验、合作竞争理念、内部绩效考评等进行了总结分析
请看本期“奥普浴霸” 市场营销案例
一 产品策略：有所为，有所不为 *有些人认为：企业应该从市场的多方面需求考虑，产品进展种类要多而广
而奥普把 产品仅仅定位于卫浴电器，其市场进展空间有限，对产品的推广和品牌的进展不利
奥普公司则认为：作为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营， 这样才能把工作
