5 月房地产公司实习报告一：实习目的1 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏 入社会2 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。3 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。4 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。二实习时间三实习地点四实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）一一熟悉房源一一发网一一客户、房源 沟通带客户看房---谈判---签订合同---售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之 路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要 5 分钟的时间熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的 ERP 系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就成功了一半。谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，提供很大的平台，客户也就源源不 断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的...
