FT美容化妆品集团整合策划纪实

FT 美容化妆品集团整合策划纪实P 一个具有 7 年历史的化妆品企业，怎样走出旗下四大品牌混乱互杂的困惑，怎样找到公司核心价值和提高企业竞争力，对于 FT 集团的企业形象整合策划，让我们深刻意识到，尽管在一个中小型企业，除了直接提高销售业绩的技巧之外，其实企业形象的塑造也是必不可少的环节之一。 背景： 坐落在广东一个小镇上的 FT 国际，更名以前叫 FT 化妆品有限公司，1997 年开始创建，以生产护肤品和洗发水为主，从家庭作坊形式的生产，进展到拥有了四大品牌，销售网络遍布全国的规模，足以证明曾经走过了漫长而艰辛的创业史，而也正在这个时候，表面上的风光与庞大的销售网络却掩盖不了品牌销售遇到了前所未有困境的事实，市场经销商信心不足，消费者对集团公司旗下四大品牌的认知混淆不请，企业内部管理混乱，直接导致销售量有减无增。 在这个时候，企业高层也常为此事感到困惑不解，尽管成立了四大品牌管理体系分开管理却还是掩盖不了执行力低下，尽管动用了多种促销手段，但依旧无法提高终端销售量，尽管设定多层激励机制却也调动不了经销商的积极性，到底原因在哪里呢，其实，企业内部已经在模糊中意识到了企业整体形象力低下，需要全面整合的问题，关键是得到怎样的解决。 缘起：四大品牌的混乱之争 一直以来，FT 公司都在为扩张销售业绩而努力扩张，在过去几年进展中，子品牌之间的重点工作都放在渠道和销售推广上，一时间，迅速膨胀起来的销售业绩却忽视了四大品牌之间系统整合的问题，虽然在这么多年来，一直也都相安无事，但这样的时期到了 2025 年已经体现出来了矛盾。 这种矛盾体现最初是表现在市场上不同产品的经销商之间。由于不同产品经销商在同一市场相遇，短兵相接难以避开，这其中最大的隐患就是不同品牌之间却拥有不同的销售政策，而产品结构线与定位却几乎相同。6 月份的经销商大会，一部分经销商已经向企业提出质问，要求对经销政策进行解释和调整；另一方面企业内部销售品牌管理工作在近几年来都是由一个营销部门单纲，尽管组建了庞大的网络开发和基层业务管理，但缺乏对客户稳定的维护工作，至于四大品牌之间的硬性管理根本就无法得到有效实施。 这次经销商大会在很大层面触动了企业高层，他们明白这样一个问题，经销商的意见得不到有效解决，可能会导致更大的事实危机。当时提出的解决办法就是将四大品牌从单一的营销部分开，临时组建四个品牌部门管理，然而，一方面在管理体系上原来就...