采购与供应链管理实务序：物料成本演算一、采购管理理念1、采购经营环境变迁2、采购理念更新：5R 的真谛3、采购目标4、采购管理工作职能和职责5、采购与供应的关系进展6、采购角色的演变二、采购控制系统1、采购策略的三个层次2、采购作业流程及內容3、建立架构和制度-----依六种导向4、采购方法种类及实施5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量6、适当采购时间细则7、采购价格的控制7.1 影响采购价格的八大因素7.2 分组对应7.3 采购价格管理十大原则7.4 采购价格对采购人员的压力7.5 采购价格管制工具7.6 显性的采购价格反应时机7.7 非显性采购价格反应时机7.8 如何取得采购产品资讯8、采购成本9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道10、节约采购资金的要訣11、降低采购单价十五方式12、降低采购成本的途径有哪些13、从非采购角度減少产品成本六大分析14、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存三、供应商交期和质量管理1、供应商交期管制十大之道2、采购物料跟催方法3、采购物料进度监控4、采购进度落后应实行什么措施5、改善供应商质量十大手段6、供应商物料质量管制实施手法7、采购品质控制应检查项目8、采购物料验证方法协议四、供应商管理1、好供应商具备六方面特质2、供应商评核因素3、新供应商的评核和开发流程步驟4、供应商评估项目和控制要点5、供应商评估后必要措施6、供应商监管方法7、转变监管程度规则(Switching Rules)8、供应商关系管理与常用供应链控制策略五、采购询价/比价/议价工程1、适价必遵法则1.1 決定价格的三个方法1.2 选择有利的交易条件1.3 选用适当付款条件1.4 物权及风险的转移2、适价的五大采购策略3、询价/比价/议价作业內容3.1 询价前准备工作3.2 询价必要项目3.3 比价方法/原则/方式3.4 议价原则4、采购价格谈判4.1 成功的谈判人员的特征4.2 采购谈判技巧模式4.3 采购谈判技巧方式4.4 采购谈判之时机：职责所在、客观环境利用、化危机为转机4.5 谈判技巧---谈判前准备4.5.1 知己知彼：事的分析、人的了解4.5.2 预设目标及谈判底线4.5.3 团队合作4.5.4 破围标 12 招4.5.5 谈判手法心态基础4.6 谈判技巧---策略和方法→谈判的方法 →谈判三要素→谈判的技巧 →谈判策略→采购优劣势分析→议价技巧-----买方占优势→议价技巧-----买方处于劣势→价格分析 →倾听的技巧→谈判时的互信 →谈判话术→让步的技巧 →突破僵局的方法→讨价还价的“价” →砍价的技巧→谈判的力...
